Приключване на продажба

Въпреки, че никога не трябва да се срамувате да питате за бизнес перспективи, те вероятно ще ви дадат някои сигнали, кога един човек е готов да стане клиент.

Ето ги и сигналите:

* Питат за възможности на купуване.

* Задават конкретни въпроси за проценти, цени или достъпност.

* Питат за характеристики, опции, качество, гаранции на продукта.

* Задават положителни въпроса за вашия бизнес.

* Искат нещо да повторите.

* Отбелязват проблеми с предишните доставчици, и искат от вас потвърждение, че няма да се появят такива проблеми.

* Искат демонстрация или дегустация на продукта, който биха закупили.

* Питат за доволни клиенти. Искат списък на доволните ви клиенти, които са готови да дадат положителна оценка на вашият продукт или услуга. (Уверете се, че вече сте се свързали с тези клиенти, за да ги уведомите за евентуални обаждания по въпроса.)

Ето и някои техники, които често дават перспективи за решението на покупка:

* Спрете да говорите, след като сте задали точен въпрос. Дайте възможност на клиента да отговори с "Да".

* Предложете допълнителна услуга, като например доставка.

* Предложете право на избор, като "предпочитате синя или зелена?".

* Стимулирайте клиента да купува, като 10% отстъпка за покупки, направени сега.

* Не се отказвайте прекалено скоро. Научете се да разбирате перспективните стилове на купуване. На някои хора им трябва повече време, отколкото на други, за да вземат решение за покупка.

Подобни статии:
 
Три евтини начини за насърчаване на бизнеса онлайн Ако сте решили да започнете нов интернет бизнес ще ви трябват няколко...
60 секундов гид, за това как да направите добро впечатление Казано е и преди, това е максима: вие никога няма да получите втори шанс...
Вариант за бизнес – котиране на ценни книжа на фондовите борси Определението на израза „котиране на ценни книжа” значи: " ...

Реклама