За всеки предприемач е важно да знае причините, които подбуждат хората да купуват стоки и услуги. Вие със сигурност знаете доста от тях, но, можете ли да посочите 50 основни причини, подбуждащи хората да извършват покупка? Да се възползваме от опита на Джоф Айлинг, специалист в областта на рекламата, и да се запознаем с основните причини за покупка, които той посочва в книгата си „Рекламата с незабавен ефект”.

Защо хората купуват?

1. За да имат възможност да печелят повече пари (те не се замислят, че с повече пари, щастието не се купува)
2. За да се чувстват по-добре, по-комфортно и по-уютно (дори, ако това подобрение ще бъде твърде незначително)
3. За да получат похвала (кой не обича да го хвалят?)

4. За да покачат нивото на своето удовлетворение (от живота като цяло, от работата си, от бизнеса си – от всичко възможно!)
5. За да притежават нещо прекрасно (защото това доставя естетическо удоволствие)
6. За да не ги критикуват (кой го харесва?)
7. За да направят своята работа по-лесна и по-приятна (от това, на практика, се нуждае всеки човек)
8. За да има възможност да направи повече неща, за по-малко време (повечето хора разбират, че времето струва скъпо и отлита безвъзвратно)
9. За да изглеждат съвършени в очите на околните (това е приятно на всеки човек, затова хората обичат да изпитват това чувство)
10. За да се почувстват заможни (доста рядка, но извънредно мотивираща причина за покупка)
11. За да изглеждат по-млади (много хора предпочитат да изглеждат по-млади, отколкото да се опират на уважението към възрастта си)
12. За да бъдат по – продуктивни (продуктивната работа, води до икономия на сили и време, а хората много ценят това)
13. За да се „купят” приятели (не е много ясно, как точно става този номер, но в живота точно това често се случва)
14. За да не се напрягат (никой не обича да работи прекалено много)
15. За да избегнат болка, страдания и всичко, свързано с тях (една от най-разпространените и най-силните причини за покупка)
16. За да опазят своята собственост (защото, тя се придобива с голям труд, и никой не иска да я загуби)
17. За да изглеждат стилно (много малко хора не ги е грижа, как изглеждат)
18. За да избегнат неприятностите (неприятностите, никога и на никого не доставят удоволствие)
19. За да получат достъп до новите възможности (защото новите възможности откриват път към привлекателни неща и събития)
20. За да изразят своята любов (една от най-благородните и чудесни причини да се направи покупка)
21. За да се развличат (като правило, развлеченията доставят много удоволствия)
22. За да бъдат организирани (организираните хора, имат по-лесен живот от не организираните)
23. За да се чувстват в безопасност (инстинкта за самосъхранение е най-силния човешки инстинкт)
24. За да запазят енергия за по-нататъшните разходи (всеки от нас се явява оригинален източник на умствена, физическа и други видове енергия, които трябва да се разходват разумно)
25. За да бъдат разбрани и приети (никой не иска да бъде отхвърлен от обществото)
26. За да имат възможност да освободят голямо количество от собственото си време (в съвременния свят, времето струва много повече от парите, и все повече хора започват да го разбират)
27. За да бъдат здрави и да се намират в добра физическа форма (една от най-лесно удовлетворилите причини за покупка)
28. За да бъдат по-привлекателни за противоположния пол (неумиращ и вечен стимул за покупка!)
29. За да защитят и обезопасят своето семейство, в това число – своите деца (още една причина за покупка, произтичаща от основния човешки инстинкт)
30. За да приличат на определени хора (днешния свят е пълен с различни социални роли, които са жизненоважни за подражание от много хора)
31. За да защитят и укрепят собствената си репутация (никой не желае да си загуби репутацията, която е изградена с голям труд и усилия)
32. За да почувстват собственото си превъзходство над околните (не е много благороден, но доста силен стимул за покупка)
33. За да бъдат модерни и да не изпускат новите тенденции в една или друга сфера от живота (много хора по този начин се опитват да получат внимание от околните)
34. За да се почувстват възхитени и пълни с чувства (това липсва на много хора в съвременния живот)
35. За да общуват по-ефективно с другите хора (всеки от нас, иска да ни уважават и разбират)
36. За да предотвратят неочакваното влияние на околната среда (тази причина за покупки е сформирала специфичен пазар, дори пазари)
37. За да удовлетворят минутното желание и/ или стремеж (в същност, повечето покупки се извършват точно поради тази обикновена, но силна причина)
38. За да получат възможност да направят икономия на парите си (статистиката показва, че тази причина е най-важната за 14% от населението на нашата планета)
39. За да поддържат чистотата на тялото си (нечистоплътността води към болести и отдалечава човека от обществото)
40. За да бъдат известни и популярни (кой не иска това?)
41. За да удовлетворяват своето любопитство (тази причина осигурява доста продажби)
42. За да удовлетворят своя апетит (гладът на никого не доставя удоволствие)
43. За да бъдат и се усещат като уникални личности (всеки от нас е уникален, но за някои хора, за да се чувстват уникални им трябва нещо специално)
44. За да избегнат стресовете и техните последствия (без коментар)
45. За да направят живота си по-удобен (колкото по-удобно живее човека, толкова по-малко проблеми той има)
46. За да бъдат достатъчно информирани (защото този, който не притежава необходимата информация в нужния момент, рискува да бъде отхвърлен от хората)
47. За да подаряват на други хора и да им бъдат полезни (още един благороден мотив за покупка).
48. За да се чувстват (не да изглеждат!) по-млади (за да бъдем по-млади, трябва не само да имаме по-младо тяло, но и младежки дух)
49. За да поддържат и обслужват своето хоби (защото, точно хобитата ни доставят най-много удоволствие)
50. За да има, какво да пишат в завещанието си (който е осигурил своето потомство – той ще живее вечно).

Източник : karierist.com

 
Петте вечни мениджърски закони Мениджъра поема цялата отговорност Най – голямата разлика между...
Какво представлява инвестиционният портфейл Инвестиционният портфейл е неотменна част от инвестиционната ...
Как да променим мениджмънта Когато се изпълняват промени в управлението на една стопанска...

Реклама